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徐岩的徐满记水饺创业路!

时间:2018-09-04 来源:未知 作者:91创业网 点击:154

  徐岩的徐满记水饺创业路其中都有哪些艰辛呢?相信很多人都想自己做一点事情,我们的责任也是筛选出更好的项目来。我们从众多项目中精心挑选了徐满记饺子进行实体考察。给大家一个真实的参考。为了考察项目的真实性。我们做了充足的准备。(甚至没有提前打招呼)就是为了得到真实的采访。下面就有小编来为大家做简单的信息介绍。

徐岩的徐满记水饺创业路!

  从深圳的飞机直达淮安3个小时的航程转眼到了。一辆城际班车就把我们送到了目的地 “泗阳道口经济区” 。整齐的厂区就看到了徐满记食品。随着我们的不断走进这个标准化徐满记新厂。整齐的道路,无疑在诉说着这家专注饺子的实体企业。直到这个时候我们才打通了徐总的电话,道明我们的来意。

  听到我们的到来,徐总显然显得很诧异,随着一阵暄寒。把我们领到了徐满记的办公室。表明我们的身份之后,采访便正式的开始。

  以下摘自采访目录:

  记者:徐总你好,您可以简单的介绍自己吗。

  徐岩:大家好,我叫徐岩,今年28岁。我从毕业开始就一直在创业,到今年已经是第五年了。从差点倒闭到无数代理商的陪伴,才走到了今天。

  记者:徐总真年轻,可以简单地介绍一下您的创业经历吗。

  徐岩:大学毕业后,自己一直在做一点小生意,有点积蓄后,2013年的时候创办了泗阳麦伊食品有限公司。刚开始的时候挺难的,技术,销售,人员都没有。4个月一个订单也没有。那时候都快倒闭了。也就是初生牛犊不怕虎,当时找了很多大的代理商,但是别人根本不理我们小企业。后来我就换了个方法,专找一些想要自己做点事情,又没有很大资金的人一起干。凭借着做一个成功一个人的这种路子。我们才走到了今天。

  记者:徐总您为什么会选择饺子这个行业呢。

  徐岩:中国人比较喜欢吃,所以当初在选择办厂的时候也是比较迷茫,有一次去逛超市,在商超看到速冻饺子,买了一袋回去之后,感觉味道不是太好。就是这个时候灵感就出来了。饺子作为传统的主食,营养也比较全面。而且作为线下餐饮来说,市场操作空间蛮大的。以后饺子会朝着高端饺子发展的。于是那个时候萌生了开饺子厂的想法。

  记者:徐总您可以简单的介绍一下饺子这个行业嘛

  徐岩:饺子是主食,也是一种快速消费品。市面上低端饺子的市场份额还是主流,但是这些低端饺子上不了堂客,也做不了外卖,所以我们高端饺子恰恰弥补了市场的空缺。在市面上很多类似,沙县小吃,黄焖鸡米饭,牛肉汤,面馆等等线下餐饮店都需要高端的饺子代替自己手工包的。正是因为这个原因就是形成了我们经常看到的。推进去的店,天天要。没进去的店都是抱着怀疑的态度。前期的推广很重要。

徐岩的徐满记水饺创业路!

  记者:那您找到代理商都是些什么人呢。

  徐总:那时厂规模也比较小,大的代理商看不上我们。我就找那些想要做事情,又没有好的项目的,我举个例子吧,我们苏州的总代理丁闯,他当时就一辆面包车,手头的积蓄也就4000多块钱。从什么路子都没有的情况下。进了10箱货,租一个冷库。钱也就所剩无几了。按照我们的销售思路。摸滚打爬,现在的丁闯一个月大概5000多件货,月售销售额70多万。手下7~8个销售员。按照30%的利润,也是很客观的了。这我们比较大的一个代理商。所以有这么多代理商白手起家的成功经验在,无疑是给我们之后的发展起到了一个很大的带头作用。

  记者:如果有代理商通过我们渠道和您联系有什么优惠政策吗

  徐岩:有的,我们会按照我们现在A级代理商的销售政策,给新代理商全部的支持。我们向你们官媒做出承诺,只要我们觉得市场确定可以做,我们确保代理商90%的成功率。我从来不说大话,因为不合适做的市场我们一般不建议代理商做的。当然我们也有看走眼的地方。(基于这个90%是我们考察之后认为必定成功的)我们对成功的定义是年收入30万以上,有些年轻人不太务实。上去就是100多万的年收入的。我们也给不了。

  记者:加盟您的这个项目需要多少钱呢。

  徐岩:我们这个前期投资仅仅需要2000元不到。就是半个月的工资钱。这笔钱是为了看看这个行业是否适合你的,市场一旦打开,我们会给与2次代理商指定发货量的机会。一旦度过前期的市场刺探期。我们会根据代理商自身情况指定发货量。正式启动后全部投资3~4万就能全面运作起来。

  我们一贯的观点,就是市场不明了的情况下,切记盲目的投资。不仅仅我们这个项目也是我们对创业者的理念

  记者:这个时候饺子也煮好了,端了上来。

  徐岩:来我们厂,招待不周多有原谅。其他没有,饺子我们管饱。

  记者:从外面表看色香味

  记者:您发展的这么快速,有什么绝招呢。

  徐岩:与其把代理商当成代理商,不如把代理商做成朋友。对每一个朋友用心去帮他。就会获得别人真心。

徐岩的徐满记水饺创业路!

  记者:徐总您新厂后续的计划是样子的呢。

  徐岩,我们会坚持我们从小做大的一概优良基础。不会找那些非常大的代理商。我们慢慢培养属于我们自己的代理商。我相信创业的人不是没有能力,而是缺少自己的机遇。我相信我们的代理商也会会慢慢成长成大的代理商的。每个人的未来不是梦。

  记者:谢谢徐总,今天不请自来的采访。望见谅。

  徐岩,不客气。我更希望这种直接的采访

  以上信息就是小编根据徐岩的徐满记水饺创业路为大家所做的简单的信息介绍,相信大家在这里了解到一个创业成功者的艰辛。

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