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创业者一定要处理好的这十大关系!

时间:2018-04-02 10:08:43 来源:未知 作者:91创业网 点击:

  创业者一定要处理好哪几大关系?下面91创业网分享蓝港互动董事长、斧子科技CEO王峰的回答。他说,创业最难的,就是要处理好下面的这十大关系。

创业者一定要处理好的这十大关系!

  第一是与投资人的关系

  很多创业者为了见投资人一面,经常参加所谓的互联网大会、成功者心灵鸡汤分享大会等等,跟投资人拉关系、套近乎。千万别这么做,因为你不大可能在那么短的时间内就搞定精明的投资人。找投资最好的办法,是从身边的人入手,找熟人,通过各种关系介绍私下谈。不过,那些给你投钱的人,有时可能会有非常苛刻的附加条件,比如要一票否决权什么的,这时候你一定要直接拒绝掉。你永远都得Hold得住自己的公司,因为这是你自己的事业,不能被别人牵着鼻子走。

  第二是与合伙人的关系

  与寻找合伙人时,也最好从身边人入手,近亲关系在创业早期作用非常大。像夫妻啊、大学同学啊、同事啊这些跟你有相同背景的人,都可以成为你的合伙人。比如,蓝港互动上市的时候,王峰发现,跟他一起敲钟的那些人,有90%都来自他最早工作的金山,都是他的老同事。

  第三是与技术团队的关系

  与很多公司都在技术这块栽过跟头,最主要的原因是,没有意识到管技术跟管销售、市场完全不一样,你得树立一个相对宽松和信任的文化,因为大部分程序员成天在写代码,跟外部联系得少,这时候,你就得给他们一个更好的办公环境,让他们待得舒心。很多公司把技术团队的办公环境搞得跟网吧似的,几个人在屋子里吹风扇,在这样的环境里,他们即便再牛,也释放不出全部的能量啊。另外,跟他们的交流也很重要。技术人员天生就不善于跟大家打交道,这时候,就需要你主动跟他们去做朋友。他们很可能就因此喜欢上了你的人格魅力,死心塌地跟你干了十年二十年,专心帮你解决技术难题。

  第四是与员工的关系

  与作为创业者,你对员工一定要坦诚,很多创始人平时只跟合伙人吃饭、聊天、谈事儿,那肯定就疏远了跟员工的关系。反过来,你要是对普通员工也很坦诚,甚至艰难的时候充分释放情绪,比如大哭一场,那你会发现,效果其实还挺不错。对员工来说,什么公司使命啊,核心技术啊之类的东西,未必感兴趣,但是如果你让他们认可了你的价值观,成了你的朋友,愿意跟你分享私事,帮你挖优秀的人才,那就恭喜你,你的公司就进入到了一个蓬勃发展的阶段了。

  第五是与媒体的关系

  创业做产品,要早一点对外透明,对你的团队和未来资源都是有很大帮助的,这就需要你恰当地处理好媒体关系,让媒体帮你向公众介绍自己。就拿王峰来说,他说自己出去演讲、接受记者采访,觉得一点荣耀感都没有,但他知道自己有责任这么做。在这个过程中,你的企业就被人知道了,行业也了解你了,就会有人慕名而来,看有没有机会合作。

创业者一定要处理好的这十大关系!

  第六是跟政府的关系

  跟很多创业者对政府都是敬而远之,其实远没有必要。王峰最早创业的时候,是在北京的石景山,当时一名副区长对他特别好,说尽量帮他减少注册流程,尽快拿到执照。要知道,当时想要拿到个注册执照,可是件非常难的事儿。王峰说,你应该把政府当成遇到麻烦时帮你解决问题的人,而不是遇到麻烦时把你折腾死的人。他在创业过程中没少遇到麻烦,每次都厚着脸皮去找政府领导,结果发现,领导听了他们的事儿后也很着急,因为公司发展好坏,跟税收连在一起呢,领导会想各种办法帮他们。所以,你要找到一个好的沟通机制,一旦遇到问题,赶紧跟政府领导沟通,而不是把自己关在屋里想办法逃避。

  第七是跟对外合作伙伴的关系

  如果跟创业者处理不好这层关系,将来一定是场灾难。举个例子。大家都知道,乔布斯够高傲吧,他开创了一个封闭的苹果体系,所有核心技术都自己做。但就是这么高傲的一个人,也有低头的时候,他有段时间被排挤出了苹果,后来重新回来,他就曾可怜巴巴地给比尔盖茨打电话,说“咱们合作吧”。这个时候的乔布斯,已经对产业进行了非常深入的思考,意识到了合作伙伴的价值。乔布斯还主动找到美国的唱片巨头,跟他们合作。后来iPhone大卖,苹果做的第一件事儿就是跟内容平台上的开发者共同分成,一下子就把大家都吸引过去了。当然,维护跟外部合作伙伴的关系,绝不是吃吃饭喝喝酒那么简单,真正好的合作关系是你怎么帮对方赚钱。你在发展初期就得让合作伙伴赚很多钱,自己赚少点没关系,关键是积累更多用户。

  第八是跟竞争对手的关系

  跟当你进入一个市场,有个非常明确的对手盯着你,是个非常好的现象。比如可口可乐跟百事可乐,就是一对欢喜冤家,这么多年来总是打来打去,其他的对手都死光了,他们两家还打呢,最后却成了市场上的霸主。你再看看现在的一线互联网公司,都是跟敌人拼杀出来的。王峰在金山做杀毒的时候,跟竞争对手打得那是昏天暗地,你更新一个版本,我更新一个版本,你骂我杀毒不管用,我骂你毒里带毒……最后甚至到了“约战”的程度,没有这样的激烈竞争,你做产品可就少了很大动力。而且,一个强大竞争对手,还可以让你整个公司明确自己的方向,公司上下所有人都会处在一个兴奋的打仗状态。

  第九是跟家庭的关系

  跟对于创业者来说,处理好家庭关系,比处理好跟政府的关系还重要。把这个关系处理好了,就不会后院起火,也不会出现家庭裂变导致股权分离的情况。那具体应该怎么做呢?王峰说了个办法,那就是在公司年会的时候,把老婆孩子都叫过去,一起聊聊。蓝港上市的时候,他就跟合伙人说,把你们老婆孩子都带去敲钟,结果,他们就带了一个高管家属团过去。有个合伙人后来就跟王峰说,原本老婆天天骂他,责备他不关心家里,但就因为一起去上市敲钟,一下就把老婆的嘴堵住了。

  第十是跟自己的关系

  那就是感到困惑、挣扎、绝望的时候,总是在深夜跟自己对话,剖析自己,把自己的问题写在本子上。这也给他带来了不少好处。比如,很多创业者去拉投资,结果投资人三两句话就把他给问倒了,但却从没有人能问倒王峰,因为他自己反省的时候,已经把几乎所有问题都琢磨过了。王峰就说,其实处理好跟自己的关系,是最重要的,你得反复自省,不断验证,只有这样,员工才愿意跟着你,你才有可能把公司做成功。

  最后,91创业网提醒,创业之路非常艰辛,不管你选择了哪个行业,做什么样的产品,如何处理好以上提到的十点关系,都值得所有人反复思考一下。

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